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在中國質量認證中心護衛者品牌發布會暨光伏行業制造商入住京東洽談會上，京東公布了自己的光伏發展戰略。
筆者不得不給東哥樹個大拇指。

聽過現場京東演講后，筆者就一個感受，東哥野心很大嘛。

筆者這就跟大家分享一下。

01

京東為什么牽手光伏?

京東認為，531新政之后，光伏將迎來平價上網時代，市場反而會更廣闊，用戶群體將由過去看重補貼的人群轉為用電大戶，而這部分群體跟京東用戶重合度是很高的。因此，這個時期反而是進入光伏的最佳時機。

02

京東牽手光伏做什么?

京東的布局，不只是將光伏組件、逆變器、光伏系統廠商吸納到平臺上賣賣產品，這么簡單。他要做光伏界的“優步”。

啥意思?上ppt。

看最后一項。

首先，他們將安裝運維商，接入到京東安裝服務后臺;

然后，客戶可以登錄京東，足不出戶，就能直接預約安裝服務了。更可以直接在京東聯系售后運維;

京東系統派單，有京東作為中間橋梁，讓消費者覺得有了保障。

尤其對于安裝售后運維，在品牌商沒有安裝商的情況下，京東團隊會自己來。保障對消費者的及時服務。

怎么樣?有沒有危機感?

好消息是，如果你是安裝商，你可以入駐京東接單，但是，需要通過京東審核。好像，京東的審核很嚴格。

但，總歸這對于消費者來說，是件好事。

這樣一來，一方面京東綁定了業主，另一方面品牌商也不得不加緊入駐京東，樹立起品牌形象的同時，都來搶占京東的流量。

反過來看，全國光伏電站的業主、全行業的光伏品牌商，都將匯集到京東平臺上，這是多大的數據量。

03

那京東打算怎么做呢?

三管齊下，專屬配置，全面營銷。

1.光伏知識科普

培養客戶是個很重要的工作，尤其531之后，又有一大波說光伏是騙子，市場對光伏的感興趣程度、需求程度幾乎降到了零。

光伏人苦于百口莫辯，這項工作如果京東能夠協助光伏人一起做的話，筆者覺得會事半功倍。

比如，京東的站內圖文信息，對潛在消費者進行教育和引導，宣傳光伏知識。

2.線上設立專屬版塊

光伏以后在京東上會有獨立的專屬版塊，并且配置專屬資源。

據了解，京東也給予了入駐的光伏品牌商，相當大力度的支持。不僅縮短了入駐時間，還開設了培訓計劃。

借助京東的流量，到時候，光伏豈能不火。

3.線下展銷

除了線上，線下也會借助京東家博會、京東門店等渠道，把光伏在全國全面鋪開。

小編查了一下，京東家博會是9月初，在北京、廣州、蘇州三地舉辦的，交易額破了億。而且，貌似在國慶節期間，京東還要舉辦線下的家裝節....到時候，光伏是不是可以趕上這波福利?

身邊的京東店，筆者倒真是見過。

據了解，京東店是根據所處地理位置進行定位的，是從京東物流數據中得出門店附近消費者的數碼購物習慣，喜歡消費的品類和價位，來決定門店中所展示的商品。

有點厲害。聽完京東的介紹，筆者已經迫不及待地躍躍欲試了。